المنافسة رغم القيود: معركة رائد الأعمال اليومية

ﻓﻲ ﺳﺎﺣﺔ رﻳﺎدة اﻷﻋﻤﺎل، ﻟﻴﺴﺖ اﻟﻤﻌﺮﻛﺔ داﺋﻤﺎً ﺿﺪ اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻦ ﻓﺤﺴﺐ، ﺑﻞ ﺿﺪ ﻗﻴﻮد اﻟﻤﺎل وﺿﻐﻂ اﻟﻤﻮارد وﺿﺒﺎﺑﻴﺔ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ. ﻛﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﺮواد ﻳﻈﻨﻮن أن اﻟﻨﺠﺎح ﻳﺤﺘﺎج ﻣﻴﺰاﻧﻴﺔ ﺿﺨﻤﺔ أو ﻓﺮﻳﻘﺎً ﻛﺎﻣﻼً ﻣﻦ اﻟﺨﺒﺮاء، ﻟﻜﻦ اﻟﺤﻘﻴﻘﺔ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ: ﻣﻦ ﻳﻌﺮف ﻛﻴﻒ ﻳﺪﻳﺮ اﻟﻘﻠﻴﻞ ﺑﺬﻛﺎء، .ﻳﺼﺒﺢ ﻓﻲ ﻣﻮﻗﻊ أﻗﻮى ﻣﻤﻦ ﻳﻤﻠﻚ اﻟﻜﺜﻴﺮ ﺑﻼ رؤﻳﺔ

ﺗﺨﻴﻞ راﺋﺪ أﻋﻤﺎل ﺷﺎب أﻃﻠﻖ ﻣﺸﺮوﻋﺎً ﻓﻲ ﺳﻮق ﻣﺰدﺣﻢ. ﻣﻴﺰاﻧﻴﺘﻪ ﻣﺤﺪودة، ﻣﻨﺎﻓﺴﻮه ﻳﻤﻠﻜﻮن ﻓﺮق ﺗﺴﻮﻳﻖ ﺿﺨﻤﺔ، وﻫﻮ ﻳﻤﻠﻚ ﺣﺎﺳﻮﺑﺎً ﺑﺴﻴﻄﺎً وﻓﻜﺮة ﻗﻮﻳﺔ. ﻫﻨﺎ ﻳﺒﺪأ اﻻﻣﺘﺤﺎن اﻟﺤﻘﻴﻘﻲ: ﻫﻞ ﻳﺴﺘﺴﻠﻢ ﻟﻘﻴﻮده، أم ﻳﺤﻮّﻟﻬﺎ إﱃ داﻓﻊ ﻟﻼﺑﺘﻜﺎر؟

ﻟﻘﺪ رأﻳﻨﺎ ﻣﺮاراً أن ﻣﻦ ﻳﻌﻤﻞ ﺑﺬﻛﺎء ﻳﺘﻔﻮق ﻋﲆ ﻣﻦ ﻳﻌﻤﻞ ﺑﻤﻮارد ﻓﻘﻂ. اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺬﻛﻴﺔ ﺗﻌﻨﻲ أن ﺗﻀﻊ ﻛﻞ رﻳﺎل ﻓﻲ ﻣﻜﺎﻧﻪ اﻟﺼﺤﻴﺢ: ﺗﻄﻮﻳﺮ ﻣﻨﺘﺞ، ﺗﺤﺴﻴﻦ ﺗﺠﺮﺑﺔ اﻟﻌﻤﻴﻞ، أو ﺑﻨﺎء وﻻء ﻃﻮﻳﻞ اﻟﻤﺪى. اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت اﻟﺮﺷﻴﻘﺔ ﺗﻌﻨﻲ أن ﺗﺴﺘﺒﻌﺪ أي ﻫﺪر وﺗﺴﺘﺨﺪم اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻤﺠﺎﻧﻴﺔ أو ﻣﻨﺨﻔﻀﺔ اﻟﻜﻠﻔﺔ ﻟﺘﺴﺮﻳﻊ ﻋﻤﻠﻚ. اﻻﺑﺘﻜﺎر ﻻ ﻳﻌﻨﻲ ﻣﺨﺘﺒﺮات ﺑﻤﻼﻳﻴﻦ اﻟﺪوﻻرات، ﺑﻞ ﻳﻌﻨﻲ أن ﺗﺴﺄل: "ﻛﻴﻒ أﻗﺪم ﻧﻔﺲ اﻟﻘﻴﻤﺔ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ أﺑﺴﻂ وأﺳﺮع؟."

ﺣﺘﻰ اﻟﻌﻼﻗﺎت ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗُﺒﻨﻰ ﺑﻼ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﻛﺒﻴﺮة. راﺋﺪ أﻋﻤﺎل ﺣﻮّل ﺻﺪاﻗﺎﺗﻪ إﱃ ﺷﺒﻜﺔ ﻋﻤﻞ: ﺻﺪﻳﻖ ﺻﻤﻢ ﻟﻪ ﻫﻮﻳﺔ ﺑﺼﺮﻳﺔ، وآﺧﺮ ﺳﺎﻋﺪه ﻓﻲ اﻟﺘﻮزﻳﻊ. ﻫﺬه اﻟﺮوح اﻟﺘﻌﺎوﻧﻴﺔ ﻫﻲ ﻣﺎ ﻳﺠﻌﻞ اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﻨﺎﺷﺌﺔ ﺗﻨﺠﻮ ﻓﻲ ﻣﺮاﺣﻠﻬﺎ اﻷوﱃ.

واﻷﻫﻢ ﻣﻦ ﻛﻞ ذﻟﻚ: اﻟﻌﻤﻴﻞ. ﻣﻦ ﻳﺒﻘﻰ ﻗﺮﻳﺒﺎً ﻣﻦ ﻋﻤﻼﺋﻪ، ﻳﺼﻐﻲ ﻟﻬﻢ وﻳﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻌﻬﻢ ﺑﺼﺪق، ﻟﻦ ﻳﺤﺘﺎج إﱃ ﺣﻤﻼت دﻋﺎﺋﻴﺔ ﺑﻤﻼﻳﻴﻦ. اﻟﺴﻮق ﻧﻔﺴﻪ ﺳﻴﺨﺒﺮك ﺑﻤﺎ ﺗﺤﺘﺎج أن ﺗﻄﻮره، واﻟﻌﻤﻼء أﻧﻔﺴﻬﻢ ﺳﻴﺼﺒﺤﻮن ﺳﻔﺮاء ﻟﻌﻼﻣﺘﻚ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ.

وأﺧﻴﺮاً، ﻻ ﺷﻲء ﻳﺤﺎﻓﻆ ﻋﲆ ﺗﻨﺎﻓﺴﻴﺘﻚ ﻣﺜﻞ اﻟﺘﻌﻠﻢ اﻟﻤﺴﺘﻤﺮ. اﻟﺴﻮق ﻳﺘﻐﻴﺮ ﺑﺴﺮﻋﺔ، واﻟﺘﻘﻨﻴﺔ ﺗﺴﺒﻘﻨﺎ ﺑﺨﻄﻮات. ﻣﻦ ﻳﺴﺘﺜﻤﺮ ﻓﻲ ﻧﻔﺴﻪ، ﺣﺘﻰ ﻋﺒﺮ دورات ﻣﺠﺎﻧﻴﺔ أو ﻛﺘﺐ إﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ، ﻳﺒﻘﻰ ﻗﺎدراً ﻋﲆ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮارات أﻛﺜﺮ ذﻛﺎءً ﻣﻦ ﻣﻨﺎﻓﺲ ﻳﻤﻠﻚ اﻟﻤﺎل ﻟﻜﻨﻪ ﻳﻔﺘﻘﺮ إﱃ اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ.

اﻟﻘﻴﻮد اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ إذن ﻟﻴﺴﺖ ﻋﺪواً، ﺑﻞ ﻗﺪ ﺗﻜﻮن اﻟﻮﻗﻮد اﻟﺬي ﻳﺼﻘﻞ ﺷﺨﺼﻴﺔ راﺋﺪ اﻷﻋﻤﺎل وﻳﻌﻠﻤﻪ اﻻﻧﻀﺒﺎط واﻻﺑﺘﻜﺎر. اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﻻ ﺗﻜﺴﺒﻬﺎ ﺑﺎﻹﻧﻔﺎق وﺣﺪه، ﺑﻞ ﺑﺎﻟﻤﺮوﻧﺔ واﻟﻘﺪرة ﻋﲆ ﺗﺤﻮﻳﻞ اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت إﱃ ﻓﺮص. ﻓﻲ اﻟﻨﻬﺎﻳﺔ، ﻣﻦ ﻳﻌﺮف ﻛﻴﻒ ﻳﻮازن ﺑﻴﻦ اﻟﺤﻠﻢ واﻟﻮاﻗﻊ، ﻫﻮ ﻣﻦ ﻳﺼﻨﻊ ﻗﺼﺔ ﻧﺠﺎح ﺗﻠﻬﻢ ﻏﻴﺮه.